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??作為港資房企的代表，一直以來，路勁地產(chǎn)集團(tuán)(以下簡稱“路勁地產(chǎn)”)保持著低于房地產(chǎn)行業(yè)平均水平的杠桿率，擴(kuò)規(guī)模的速度也沒有同行激進(jìn)，但在今天，正是這種謹(jǐn)慎求穩(wěn)，才使得路勁在這次的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整中得以受到更少影響。

??新的房地產(chǎn)市場環(huán)境下，企業(yè)如何在進(jìn)取型和保守型之間找到位置？在追求規(guī)模與控制風(fēng)險(xiǎn)之間找尋平衡？在現(xiàn)金流與利潤之間顧全大局？近日，路勁集團(tuán)主席單偉彪在接受專訪時(shí)，給出了路勁的“避險(xiǎn)牌”。在渡過這一段時(shí)間的行業(yè)難關(guān)后，路勁將“穩(wěn)而勁行”，打出一副“精彩牌局”。

路勁集團(tuán)主席單偉彪

??集中精力防范風(fēng)險(xiǎn)

??路勁地產(chǎn)于2003年進(jìn)入內(nèi)地進(jìn)行住宅開發(fā)業(yè)務(wù)，母公司是路勁基建有限公司，主要從事公路投資和建設(shè)，是業(yè)內(nèi)赫赫有名的“公路王”。

??“沒有內(nèi)地同行那么激進(jìn)，也沒有香港房企那么保守”，是路勁地產(chǎn)一直給外界的印象。近一段時(shí)間以來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場迎來深度調(diào)整，即便是杠桿率不那么高的路勁地產(chǎn)，也無一例外地受到了行業(yè)大環(huán)境的影響。

??“房企靠兩個(gè)輪子走路，一個(gè)是舊債到期有新的資金能填補(bǔ)；另一個(gè)是買地、銷售、回籠資金這個(gè)鏈條要順暢。任何一個(gè)輪子出現(xiàn)問題，企業(yè)就會(huì)遇到麻煩；兩個(gè)輪子一起停了，對(duì)企業(yè)來說就是一個(gè)打擊。”單偉彪認(rèn)為，在未來一年甚至一年半之內(nèi)，國內(nèi)房企發(fā)行境外債券并不樂觀。而即將到期的境外債券，還要找錢來還，因此未來一年半，行業(yè)還將經(jīng)歷艱難時(shí)期。

??在單偉彪看來，受新冠肺炎疫情影響，一些購房者的收入減少，對(duì)于買房持觀望態(tài)度。雖然目前政策層面已采取了放松限購、降低貸款利率、降低首付比例等措施，但開發(fā)商的資金缺口問題，還未得到根本解決。

??在這種大環(huán)境下，防風(fēng)險(xiǎn)本身就是在促發(fā)展，只有將生存的后顧之憂解決，才能有底氣為未來儲(chǔ)備資源。路勁地產(chǎn)將拿出較大精力來應(yīng)對(duì)兩年內(nèi)到期債務(wù)的償還，盡快處理掉以前滯銷的車位、積壓的房源，盤活沉淀在這些項(xiàng)目中的資金，以便有更多的空間進(jìn)行騰挪。

??現(xiàn)金流和利潤兩者之間，在目前市場的非常時(shí)期，路勁地產(chǎn)更看重現(xiàn)金流。畢竟對(duì)于企業(yè)來說，“活下去”是第一位。“但最終還是要看利潤，一定是利潤更重要。”單偉彪也坦言，渡過這兩年的還債關(guān)口后，預(yù)計(jì)市場將回歸正常水平，利潤也會(huì)繼續(xù)往上走，因?yàn)檫@兩年的地塊溢價(jià)率并不高，利潤拉升有一定空間。

??由于長期堅(jiān)持穩(wěn)健平衡的財(cái)務(wù)策略，路勁外債一直處于行業(yè)較低水平。對(duì)于公司現(xiàn)金流狀況，單偉彪持樂觀態(tài)度，“路勁沒有不開工或停工的項(xiàng)目，一定要保證交樓。”

??拳頭收回來再打出去更有力量

??“先把拳頭收回來，再打出去。”單偉彪說，先把生存問題解決，等一切好轉(zhuǎn)，再把拳頭打出去。

??“今年的拿地規(guī)模肯定沒有去年那么多。”單偉彪說，未來拿地策略還是專注一線城市和強(qiáng)二線城市，持續(xù)聚焦長三角、渤海灣、粵港澳大灣區(qū)，深耕已布局的區(qū)域。

??過去5年，路勁地產(chǎn)的年銷售額不斷增長，其中，合作開發(fā)助力企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。此前，路勁地產(chǎn)曾與平安不動(dòng)產(chǎn)、中交地產(chǎn)、金茂、旭輝等多家企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目。“在選擇合作伙伴上，路勁地產(chǎn)十分謹(jǐn)慎、挑剔，尤其是避免出現(xiàn)合作方暴雷的現(xiàn)象。未來，合作項(xiàng)目的占比還會(huì)慢慢降下去。”單偉彪表示。

??“收拳頭”對(duì)企業(yè)來說，是一個(gè)調(diào)整、積累、沉淀的過程。收拳的過程干凈利落，出拳的時(shí)候才會(huì)剛勁有力。

??“目前，北京的地價(jià)已經(jīng)比較合理，如果企業(yè)能熬過這兩年，之后市場會(huì)更健康。因?yàn)槟切┛颗哪X門拿地的企業(yè)走了，每家都是精打細(xì)算，行業(yè)賺大錢的時(shí)候過去了。”單偉彪坦言，不希望賺大錢，而希望賺合理的錢。

??在單偉彪看來，房地產(chǎn)行業(yè)越來越趨向于制造業(yè)，沒有投機(jī)的可行性，考量的是制造出來的產(chǎn)品如何，服務(wù)如何，安全性如何。企業(yè)憑借的是從管理上拿到紅利。

??為此，路勁地產(chǎn)做好了“出拳”前的準(zhǔn)備，強(qiáng)化投前風(fēng)控意識(shí)及投后精細(xì)化管理意識(shí)，通過產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升來尋求利潤最大化。路勁地產(chǎn)著力精細(xì)化管理下的成本管控，嚴(yán)控?zé)o效成本，管理動(dòng)作前置，通過項(xiàng)目復(fù)盤將數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)加以沉淀，進(jìn)而完善管控制度，形成良性循環(huán)，竭盡所能在嚴(yán)酷競爭中獲取經(jīng)營紅利。

??單偉彪表示，經(jīng)過這一輪洗牌后，淘汰了一些企業(yè)，留下來的民營房企日后也會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。

??做好服務(wù)提升品牌美譽(yù)度

??行業(yè)下行期內(nèi)，聚焦主業(yè)、將有限的資金投入回報(bào)確定性更高的業(yè)務(wù)，是企業(yè)不斷穩(wěn)固核心競爭力的穩(wěn)妥選擇。

??從公路基建業(yè)務(wù)起家的路勁，目前的收費(fèi)公路項(xiàng)目包括位于國內(nèi)的五條高速公路及位于印尼的三條高速公路,總里程逾600公里。這一部分的收入為路勁地產(chǎn)帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。未來，路勁將會(huì)集中于擴(kuò)大在印度尼西亞的投資，在合適的時(shí)間關(guān)注越南和菲律賓市場，同時(shí)留意內(nèi)地公路業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

??多元化方面，居家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成為路勁地產(chǎn)布局的方向之一。“雖然這塊業(yè)務(wù)目前利潤不大，但我們也愿意做。做這些不是用來賺錢，而是為了服務(wù)好客戶，有利于品牌長期建設(shè)和口碑。”單偉彪說。

??好的物業(yè)服務(wù)也是提升房企美譽(yù)度、增加客戶黏性的有力保障。尤其是新冠肺炎疫情發(fā)生以來的這些年，物業(yè)價(jià)值逐漸凸顯。路勁地產(chǎn)對(duì)旗下物業(yè)公司考核的標(biāo)準(zhǔn)是80%看客戶滿意度，20%看財(cái)務(wù)數(shù)字。

??地產(chǎn)下半場，越來越多房企開始回歸經(jīng)營本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品力和服務(wù)力的打造。而在這個(gè)過程中，如何以產(chǎn)品和服務(wù)為載體與客戶溝通，有效進(jìn)行價(jià)值傳遞就顯得尤為重要。路勁地產(chǎn)品牌IP——“勁寶”卡通形象的出現(xiàn)，正是源自于此，路勁希望通過可愛的勁寶形象，與用戶建立長久的陪伴關(guān)系，讓用戶時(shí)刻感知到產(chǎn)品和服務(wù)的“溫度”，并產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。

??未來，路勁地產(chǎn)還將推進(jìn)“勁寶樂園”的打造。勁寶樂園將包含太空、叢林、深海三大主題，三大主題將貫穿到樂園規(guī)劃、氛圍包裝、游樂體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，小業(yè)主們無需去到大型游樂園和商城，在家門口就擁有一個(gè)親密的卡通朋友——?jiǎng)艑殻惆樗麄冊(cè)谙胂笫澜缰旭Y騁，并在潛移默化中懂得進(jìn)取、責(zé)任、堅(jiān)持的道理。

??排除雜念“打好每一張牌”

??除了是企業(yè)掌舵人以外，單偉彪還是一位橋牌高手，從中學(xué)開始，他與橋牌結(jié)緣已有50多年。2018年，單偉彪和隊(duì)友代表中國香港橋牌隊(duì)在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上摘得銀牌。

??橋牌比賽時(shí)隊(duì)與隊(duì)之間的較量是，“我和隊(duì)友坐南北，對(duì)手坐東西。之后這副牌按照原樣要拿給另外一桌，我和隊(duì)友坐東西，對(duì)手坐南北。兩桌成績加在一起才能算最后輸贏。所以即使手里拿到一副爛牌，有什么可沮喪的？換到另外一桌，對(duì)手手里有同樣的牌。”每當(dāng)此時(shí)，單偉彪要做的就是利用手上的每一張牌，盡量減少損失，而不考慮最終輸贏，只想著怎么走好每一步。

??“堅(jiān)持做正確的事，即使暫時(shí)失利，長期來看一定贏。做企業(yè)、做人也都如此。”這種賽場中的思維和意識(shí)，也滲透在路勁地產(chǎn)的財(cái)務(wù)政策和經(jīng)營策略上。

??路勁地產(chǎn)是“三道紅線”下的“綠檔”房企。今年5月，2022中國房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力100強(qiáng)，路勁地產(chǎn)名列綜合實(shí)力第25名；而在風(fēng)險(xiǎn)控制單項(xiàng)獎(jiǎng)的評(píng)選中，此前路勁地產(chǎn)已連續(xù)十年榮膺風(fēng)險(xiǎn)控制5強(qiáng)，今年更是榮登房地產(chǎn)上市公司風(fēng)險(xiǎn)控制第2名。

??“以財(cái)務(wù)穩(wěn)健為基石、以區(qū)域深耕為支撐、以精細(xì)化管理為推手、以品牌和文化賦能為助力。”單偉彪在路勁2022年新年致辭中為企業(yè)“突圍”定調(diào)。

??“只要在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、交樓、借貸管控、銷售速度及售后服務(wù)等方面做得比別人好，長遠(yuǎn)來說路勁必定是幸存者。”單偉彪說。腳踏實(shí)地走好每一步的路勁地產(chǎn)，在穿越行業(yè)周期后，會(huì)更加成熟勇毅。