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??市場即使再不好，也有樓盤脫穎而出熱賣大賣，在房地產(chǎn)企業(yè)失去溢價(jià)紅利時(shí)代，很多人認(rèn)為提升品質(zhì)的動(dòng)力已經(jīng)不足，對品質(zhì)的追求和堅(jiān)持變得漫不經(jīng)心。人們還沒有意識到的是，品質(zhì)紅利正在以另一種方式——更快的銷售速度呈現(xiàn)，這在房地產(chǎn)至暗時(shí)刻及未來低光時(shí)代，毫無疑問是一種在市場上取勝的珍貴法寶。

??據(jù)記者初步統(tǒng)計(jì)，2022年前三季度，在上海有3個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售金額已超百億元，分別為上海虹口區(qū)的瑞虹新城（九期天悅耀庭、十期瑞虹臻庭），142億元；楊浦區(qū)仁恒海上源，189.8億元；閔行區(qū)紫薇花園，150億元。

??在實(shí)地調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)這3個(gè)項(xiàng)目的共同點(diǎn)，均屬老城區(qū)舊城改造和城市更新項(xiàng)目，除擁有區(qū)位、交通，教育資源、商業(yè)配套等優(yōu)勢外，均為城市更新標(biāo)桿項(xiàng)目。其中，瑞虹新城開發(fā)商瑞安地產(chǎn)在虹口區(qū)深耕26年，累計(jì)推出十期房源，在區(qū)域內(nèi)以高品質(zhì)好口碑贏得市場與客戶的長期信賴，至今已有多期實(shí)現(xiàn)開盤即售罄，甚至多次成為上海銷售冠軍。

??這些項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的同時(shí)，也成為以時(shí)間兌現(xiàn)價(jià)值，以作品贏得萬眾欽羨的典范。

??上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示，地段和區(qū)位很重要，瑞虹新城和仁恒海上源都屬市中心地段，市場契合度高，閔行顓橋紫薇花園離地鐵口不足300米，是區(qū)域內(nèi)唯一偏改善型的產(chǎn)品，地段也屬于近市區(qū)的范圍。

??這些銷售上百億元項(xiàng)目還有很重要的一個(gè)特點(diǎn)，即開發(fā)商把品質(zhì)作為重點(diǎn)，聚焦在產(chǎn)品本身的打造上，好項(xiàng)目的特質(zhì)作為品牌附加值形成影響力。以瑞虹新城為例，品牌和口碑在區(qū)域內(nèi)乃至在上海本身的影響力較大，多次成為銷售冠軍，這種口碑與影響力是企業(yè)長期培育的結(jié)果。

??口碑贏取市場

??走在虹口區(qū)虹鎮(zhèn)老街、臨平路的瑞虹新城，干凈整潔的馬路、嶄新高聳大樓、豐富繁華的商業(yè)氛圍以及豐厚的教育資源，會(huì)一一映入人們的眼簾。

??瑞虹新城，這個(gè)占地90萬平方米的高端成片住區(qū)的所在位置，現(xiàn)在已很少有人提及這里曾是上海城區(qū)內(nèi)最大“棚戶區(qū)”，危房簡屋約有90萬平方米，曾是上海著名的“下只角”里的“窮街”。

??在一個(gè)本不被看好的地段，香港瑞安地產(chǎn)用26年時(shí)間，讓這片上海灘最大的“棚戶區(qū)”變成上海最大的城市更新項(xiàng)目。如今的瑞虹新城擁有170萬平方米的開發(fā)體量，55萬平方米的瑞虹天地商業(yè)配套，會(huì)所、學(xué)校、公園、地鐵交通一應(yīng)俱全，瑞虹新城的轉(zhuǎn)變歷史堪稱傳奇。

??在上海的舊城改造與城市更新中，虹口區(qū)“瑞虹式”生活迭代更新，已成為城市更新范本。

??10月25日，鏈家地產(chǎn)虹口區(qū)一家門店經(jīng)理接受采訪時(shí)說：“這一片區(qū)，除了少數(shù)幾棟樓，幾乎都是瑞虹新城的樓盤，從一期到十期，前后開發(fā)有20多年”。

??在上海今年第一批次推出的樓盤中，虹口區(qū)瑞虹臻庭（瑞虹新城十期）推出91～175平方米戶型609套房源，上市面積85899平方米，備案均價(jià)119800元/平方米，共有1904組購房者簽訂購房認(rèn)購書，1534組認(rèn)購客戶符合上海市住房限購管理規(guī)定，認(rèn)購比達(dá)250%，入圍分69.32分，銷售金額102.9億元。

??瑞虹臻庭是瑞虹新城在虹口區(qū)推出的第十期，也是瑞虹新城該片區(qū)的最后一期。虹口區(qū)順富地產(chǎn)門店店長趙雪表示，瑞虹新城從2012年開始住宅銷售就有質(zhì)的飛躍，不論是5期瑞虹璟庭、6期瑞虹怡庭、7期瑞虹悅庭或8期天悅郡庭，瑞虹新城從未缺席“銷冠寶座”。

??趙雪告訴記者，動(dòng)遷前的虹鎮(zhèn)老街，環(huán)境極差，居住在簡陋棚戶區(qū)的居民有近18000戶人家，約10萬人，城市面貌極其陳舊。

??1996年虹鎮(zhèn)老街舊改啟動(dòng)，2018年，隨著虹口122街坊二輪的成功征收，意味著整個(gè)虹鎮(zhèn)老街地區(qū)的舊改徹底完成。

??“現(xiàn)在不止虹口區(qū)的居民對瑞虹新城很認(rèn)可，還有很多來自浦東、黃埔、楊浦等市中心的人，來這里安家”。對這樣一個(gè)虹口區(qū)人人皆知的高端住區(qū)，居民李阿姨高興的說：“現(xiàn)在已經(jīng)從一個(gè)棚戶區(qū)發(fā)展成一個(gè)藝術(shù)街區(qū)，住在這里，我們很自豪。”

??“瑞虹新城的開發(fā)歷程非常久。能夠讓一家企業(yè)的一批人，為一個(gè)項(xiàng)目持之以恒地努力奮斗，我為我們?nèi)〉玫某煽兏械较渤鐾狻！痹谌鸢卜康禺a(chǎn)工作20多年，經(jīng)歷了瑞虹新城早期規(guī)劃與調(diào)改過程，也經(jīng)歷了瑞虹新城成長壯大，瑞虹新城項(xiàng)目開發(fā)副總經(jīng)理?xiàng)钴姳硎尽?/p>

??“瑞虹新城徹底改變了我的居住環(huán)境。”瑞虹新城業(yè)主湯瀾先生，最早與父母居住在上海舊式里弄從開始搬到瑞虹新城一期，2005年房子從一期置換到瑞虹新城二期。他說：“瑞虹新城二期生活非常便捷，刮風(fēng)下雨都不用打傘，住戶可以直接走到地鐵站，社區(qū)周邊日常吃喝玩樂一應(yīng)俱全”。

??26年時(shí)間，湯瀾親眼見證了瑞虹新城的發(fā)展壯大，從地鐵通車到商場開業(yè)，從原本的小路變成林蔭大道，在他眼中，整個(gè)瑞虹新城在這片土地上成長蛻變，不斷完善，成長為一個(gè)真正宜居社區(qū)。

??現(xiàn)在的瑞虹新城2015年以后的幾個(gè)次新盤，六期怡庭、七期悅庭、八期天悅郡庭，二手房成交價(jià)格均在16萬元～18萬元/平方米。高品質(zhì)建造加上一二手房價(jià)格倒掛也是瑞虹新城持續(xù)熱銷的原因之一。

??IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜對記者表示，這幾個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售上百億元的支撐背景與原因，主要是屬老城區(qū)周邊配套較好的城市更新項(xiàng)目，而且項(xiàng)目品質(zhì)較為優(yōu)質(zhì)，主要針對的剛改需求。在當(dāng)前市場疲軟的背景下，企業(yè)的突圍點(diǎn)需要緊密圍繞剛改需求，立足城市核心區(qū)，同時(shí)還要以品質(zhì)和性價(jià)比說話。好項(xiàng)目的特質(zhì)第一是位置位于核心區(qū)，周邊配套成熟，交通便利；第二是項(xiàng)目定位適銷對路，適合當(dāng)前的市場需求；第三是有突出的性價(jià)比，以品質(zhì)說話。

??高品質(zhì)成就銷售業(yè)績

??同樣屬舊城改造的仁恒海上源，從去年11月24日第一批正式開盤到今年8月18日第四批房源售罄，1162套房源全部名花有主，項(xiàng)目銷售總金額約207億元。

??該項(xiàng)目第一批推出299套房源，入圍分50.68分；第二批推出226套房源，入圍分73.44分；第三批推出372套房源，入圍分72.16分；第四批推出265套房源，入圍分84.5分。入圍分水漲船高，在1~4批次中，吸引了4750組有效意向認(rèn)購客戶，成為仁恒置地獨(dú)立開發(fā)受到市場極大關(guān)注的樓盤，也是仁恒置地在上海打造的標(biāo)桿項(xiàng)目。

??該項(xiàng)目位置（原蔣家浜路小街33弄，楊浦區(qū)81街坊，2017年拆遷2000余戶居民）屬內(nèi)環(huán)內(nèi)楊浦區(qū)蔣家浜路，靠近昆明路，齊齊哈爾路，距離北外灘4公里，地鐵12號線、18號線江浦公園站不足300米，地鐵8號線江浦路站約800米，地理位置非常優(yōu)越，在北外灘是十分稀缺的純住宅地塊。

??作為教育強(qiáng)區(qū)的楊浦區(qū)，仁恒海上源周邊同樣具備豐富的教育資源，公立小學(xué)、中學(xué)以及民辦學(xué)校等，周邊商業(yè)配套，醫(yī)療資源完善。

??值得一提的是，區(qū)位優(yōu)勢之外，自積分制以來，仁恒置地打造的所有產(chǎn)品均觸發(fā)了積分制，作為深耕上海20多年老  字號房企，仁恒的高品質(zhì)建造在上海同樣有著屬于自己品牌的號召力與信服力。

??上海2022年前三季度另一個(gè)銷售上百億元的項(xiàng)目，閔行區(qū)顓橋紫薇花園，由寶華企業(yè)集團(tuán)、東苑集團(tuán)、弘久地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)，是顓橋老街舊區(qū)改造城市更新項(xiàng)目，也是閔行區(qū)單體體量最大的老舊街區(qū)。

??項(xiàng)目位于顓橋鎮(zhèn)中心位置，南側(cè)就是鎮(zhèn)政府，毗鄰地鐵5號線顓橋站，區(qū)域內(nèi)河橋眾多，這里曾是顓橋鎮(zhèn)上商業(yè)最為繁華的地方，也是幾十年前上海比較繁華的老鎮(zhèn)代表之一。

??該項(xiàng)目于2020年7月28日正式開工，總建筑面積約30萬平方米，主要由14～16層精裝住宅組成，主力面積為85～144平方米戶型，共規(guī)劃2812戶。

??數(shù)百年歷史的顓橋老街，承載著時(shí)代的變遷和歷史的見證。開發(fā)商將老街內(nèi)原本四個(gè)歷史性建筑文物，不僅完整的保留了歷史建筑原貌，還對建筑予以改進(jìn)，在結(jié)構(gòu)上加固加密，增加安全度，也更好地傳承了歷史文化，把傳統(tǒng)融入現(xiàn)代，全方位展現(xiàn)出別具一格的文化特點(diǎn)。

??紫薇花園周邊交通、商業(yè)、教育資源豐富。2021年12月第一批首次開盤便受到市場的關(guān)注，第一次開盤首開售罄，今年第二批推出864套房源，吸引1858組購房者簽訂購房意向書，認(rèn)購比達(dá)215%；8月第三批推出672套房源，吸引1096組購房者簽訂購房意向書，認(rèn)購比163%。

??該項(xiàng)目由東苑集團(tuán)攜手弘久集團(tuán)和寶華集團(tuán)打造。其中，主要“操刀”的寶華集團(tuán)向來不接受“低級品質(zhì)”，靠多年耕耘的良心，反復(fù)雕琢的匠心。用寶華自己的話說：“不做產(chǎn)品做作品，不跟潮流引潮流”。

??寶華集團(tuán)開發(fā)的西郊紫薇花園、寶華城市之星，都是寶華產(chǎn)品力的代表，無論業(yè)內(nèi)還是購房者提起寶華的項(xiàng)目都印象極深。

??這些一處處曾經(jīng)的老地方，老街深巷，記錄著城市變遷的歷史與文化底蘊(yùn)，正華麗變身，展現(xiàn)著城市發(fā)展的希望和蓬勃活力。

??這幾個(gè)銷售上百億元的項(xiàng)目，不論虹口區(qū)的瑞虹新城，楊浦區(qū)的仁恒海上源，還是閔行的紫薇花園，除區(qū)位優(yōu)勢，其中，很重要的一點(diǎn)跟企業(yè)長期以來的產(chǎn)品力，建造高品質(zhì)產(chǎn)品的好口碑密不可分。

??上海師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究中心主任崔光燦表示，大城市市中心區(qū)新增土地總體有限，更多利用城市更新建設(shè)新商品住房。這類住房有三個(gè)特點(diǎn)：一是供應(yīng)少，受規(guī)劃限制、動(dòng)遷周期和成本影響，市中心的新房供應(yīng)總體有限，屬稀缺產(chǎn)品；二是成本高，前期的動(dòng)遷成本、土地成本、配套建設(shè)成本都可能較高，所以房價(jià)定價(jià)較高；三是需求強(qiáng)，該類項(xiàng)目周邊都是成熟的商業(yè)、辦公配套，部分靠近核心商務(wù)辦公區(qū)，職住平衡性高，所以購房需求大。這就決定了該類項(xiàng)目總體去化快、銷售額高。

??“在當(dāng)前市場仍存在較大不確定性的情況下，企業(yè)也必須調(diào)整思路，改變過去高負(fù)債、快周轉(zhuǎn)的發(fā)展模式，重點(diǎn)是關(guān)注需求強(qiáng)的項(xiàng)目，將有限資源投入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目中，以高品質(zhì)的項(xiàng)目，帶動(dòng)企業(yè)更持續(xù)和高質(zhì)量發(fā)展”。崔光燦表示，企業(yè)可以通過提高差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更精準(zhǔn)地對接剛性需求和合理的改善型需求，以質(zhì)量為前提，充分考慮購房者的個(gè)性化需求。特別是當(dāng)前以精裝修房為主的情況下，要更多站在提高居住品質(zhì)的角度設(shè)計(jì)和裝修。