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??5月29日下午，被3家房企爭奪18輪的嘉禾望崗東北側AB2108014地塊以搖號確定最終歸屬，廈門國貿成為了幸運兒。

??這塊地曾經在2022年廣州第三次集中供地中推出，但因無人問津而流拍，如今卻成為了香餑餑，溢價率達15%。今年以來，廣州已經出現了5宗搖號地塊，合富研究院認為土地市場回暖趨勢已經十分明顯。

??開發商的信心也在逐漸恢復。一家多年未在廣州拿地的民營房企對中國房地產報記者表示：“最近前策團隊在忙著跑各個地塊，太久沒拍地了，要練練手。”

??回爐的宅地被搶了18輪

??嘉禾望崗東北側AB2108014地塊位于廣州市嘉禾望崗地鐵站的東北側，地塊占地面積約6.6萬平方米，計算容積率建筑面積約10萬平方米，掛牌起始價約21.6億元，折合樓面地價約2.14萬元/平方米。地塊所處的板塊居住氛圍相對成熟，附近的二手房成交均價在3萬元/平方米至4萬元/平方米，在售新房較少，目前新世界云耀的銷售均價約6萬元/平方米。

??該地塊曾在2022年10月推出拍賣，因此前有競買意向的房企最終沒有出價而流拍。

??今年再次推出拍賣，地塊的出讓條件有所調整。雖然仍需配建12班幼兒園、社區衛生服務中心、頤康服務站、城市道路用地等，建好后無償移交給政府部門。但在第二期的50%土地款付款時間上有所放寬，由原來的從成交之日起66日內付清，改為簽訂出讓合同6個月內付清。

??房企的參與積極性明顯提升。5月26日，保利發展、廈門國貿、建發集團3家房企輪番報價，經過18輪的競奪，將總價提升至24.8億元的封頂價，折合樓面地價約2.47萬元/平方米。

??克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉表示，嘉禾望崗地塊去年掛地的時候，來自行業發展以及疫情發展的不確定性因素還比較多，因此盡管也有很多房企表露了意向，最終還是因為無人出價導致流拍。今年市場大環境轉變，隨著“小陽春”的如期而至，房地產開始有緩慢企穩復蘇的態勢，各地也時不時出現土地拍賣搖號現象，反映部分房企拿地信心開始增強。

??搖號地塊增加 民營房企積極出手

??嘉禾望崗地塊是廣州今年出讓的第5宗搖號地塊。此前，廣州推出的首批次8宗涉宅土地有7宗順利成交，其中4宗進入了搖號環節，包括武漢城建獲得的荔灣羊城食品廠地塊、南通亞倫獲得的番禺迎賓路地塊，以及“華潤置地+長隆聯合體”搖到的番禺區漢溪大道2宗住宅用地。

??番禺區漢溪大道BA0902125地塊、番禺區漢溪大道BA0902011地塊的計算容積率建筑面積合計約50萬平方米，掛牌起始價分別高達73.17億元、71.95億元。在這兩塊地拍賣前，業內就已傳出它們“內定”華潤置地的消息，不料拍賣當天殺出了保利發展、招商蛇口及華發股份等“不速之客”，鏖戰50多輪后，兩塊地雙雙觸頂進入搖號環節，并最終被運氣爆棚的“華潤置地+長隆聯合體”搖中，成交總價近167億元。

??對比2022年的土地市場，不難發現，今年的市場熱度有較大幅度的上升。去年廣州出讓了48宗土地，只有1宗需要搖號確定買家，而今年上半年已經有了5宗。民營房企也開始活躍起來，龍湖集團、美的置業、山西星河、南通亞倫等企業都進入了競拍名單。

??合富研究院表示，今年廣州的供地策略得當，“分批出讓”“肥瘦相搭”的方式既保障了土地成交效率，也照顧了區域發展需要。搖號地塊均位于城區優質地段，所處板塊均具備較強發展前景，周邊市場承接力充足，且地塊規模適宜，說明城市核心板塊更能獲得市場認同。

??趁著土地市場回暖的勢頭，5月初，廣州披露了第二批擬供地清單，共有18宗涉宅用地，總建筑面積約244萬平方米，其中不乏萬科廣信資產包、世界大觀等熱門地塊。據了解，部分位于核心區域的地塊已有開發商投出意向票，有的房企甚至已經開始招聘項目團隊。

??某民營房企今年也參與了廣州的土地競拍，至今仍未有收獲，對接下來的土地拍賣，該公司仍態度積極：“好的地塊，又是我們深耕的目標城市，肯定要去爭取的。”