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??自“930”新政后，新房市場持續(xù)回溫。

??CRIC監(jiān)測的百城新房10月成交環(huán)比增46%，同比轉正微增2%，絕對量達年內新高。

??聚焦微觀項目層面，20城項目去化率雖呈現(xiàn)“前高后低”走勢，但11月以來周度成交漲幅仍在3成以上，且好于9月周均。

??當前新房市場剛需客群活躍度提高，滬深杭漢渝等近遠郊剛需盤去化率明顯提升，中改、高改和豪宅項目憑借產品創(chuàng)新吸引客戶回流。

??“930”新政后，新房周度成交平均去化率呈現(xiàn)出“前高后低”走勢。

??具體來看，CRIC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“930”新政后典型20城新房平均去化率波動上行，第43周（10.21-10.27）達到高點至68%，隨后三周穩(wěn)步下行，第46周平均去化率降至32%，仍高于新政前9月周均水平。

??從產品檔次來看，CRIC監(jiān)測的69個熱銷項目中有39個為剛需項目，占比高達57%，中改、高改、豪宅項目個數(shù)均在10個左右。

??從微觀層面來看，熱銷剛需項目主要集中在核心城市近遠郊片區(qū)，其中，在新政刺激下，上海、深圳、杭州、武漢、重慶等多城市近遠郊剛需剛改盤市場熱度穩(wěn)步提升。

??以上海為例，新政后單價4-7萬元/平的首置首改盤來訪、認購節(jié)節(jié)攀升，松江洞涇板塊、寶山共富、共康板塊、奉賢南橋板塊等多個項目10-11月開盤去化率均在7成以上，較新政前提升了10-30個百分點不等。

??中改、高改和豪宅項目則憑借產品創(chuàng)新吸引客戶回流。

??產品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在“四代宅”的打造上，相較于二手次新房，“四代宅”具備明顯的產品優(yōu)勢，比如提升戶型得房率，以及提供和諧、健康、舒適的居住環(huán)境等。

??南京、武漢和重慶多個“四代宅”項目陸續(xù)入市，并取得了較好的去化效果。

??以南京為例，“四代宅”項目江韻瑧悅地處供應過剩的江北片區(qū)，作為江北首個上市的首個第四代住宅產品，高得房率及露臺贈送產品力遠超同板塊競品，同時以低價吸引客戶，首開半小時以4倍認籌率售罄，11月熱度延續(xù)，十一期間認籌至11月17日，累計銷售超100套。

??同樣在武漢，同片區(qū)四代宅項目銷售流速明顯高于非四代宅項目。

??除了產品創(chuàng)新，部分項目通過差異化的產品打造策略，吸引板塊內對應客群，從而實現(xiàn)高去化。

??此外，在青島、重慶、常州等弱二三線城市部分項目憑借較快的施工進度以現(xiàn)房/準現(xiàn)房銷售，也增強了客戶對產品的信心。比如常州，2024年10月以來成交套數(shù)TOP10項目中現(xiàn)房/準現(xiàn)房項目占比高達6個，同時部分項目再通過贈送家裝包、送車位等形式加大促銷力度，也使得銷量走高。

??得益于新政刺激，各城市項目開盤去化率穩(wěn)中有增，走勢雖“前高后低”仍顯著好于新政前9月均值，重點城市遠郊剛需盤提振效果顯著，剛改、中改和高改盤憑借著產品創(chuàng)新、差異化產品打造、準現(xiàn)房等優(yōu)勢吸引改善需求回流。

??930新政后從中央到地方政策寬松力度有增無減，一線城市紛紛取消普宅標準，市場信心將進一步修復，并將持續(xù)鞏固當前來之不易的回溫成果，年末將至，在政策利好基礎上若房企加大營銷力度，新房成交占比將持續(xù)擴容。